Qu'elle soit interne, entre services, ou externe, entre partenaires ou compétiteurs, la compétition est de plus en plus exacerbée. Elle invite les Managers et les Commerciaux à sans cesse peaufiner leurs techniques de vente, stratégies de négociation et comportements de coopération.
Nos formations intra
Vente et négociation
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Nos formations inter
Vente et négociation
Vente et négociation
Techniques de vente et talent de négociateur 4 jours
Professionnaliser ses techniques et sa posture en situation de vente
Objectifs :
- Développer son efficience dans la conduire de chacune des étapes techniques de vente, de prospection et de négociation.
- Comprendre l'importance de la préparation d'un rendez-vous commercial et s'en approprier les incontournables.
- Appréhender des grilles de lecture comportementale pour mieux décoder le profil, les attentes et les stratégies de ses interlocuteurs.
- Savoir quand et comment passer d'un processus de vente à une négociation et s'approprier les objets, les méthodes et les supports de préparation d'une négociation.
- Assimiler les clés de communication et les comportements indispensables à la négociation et à la gestion des situations difficiles.
Professionnaliser ses techniques de vente et de prospection 2 jours
Maîtriser chaque étape de l'entretien de vente de la prise de rendez-vous à sa conclusion
Objectifs :
- Intégrer la structure d'un entretien de vente et développer son efficience dans la conduite de chaque étape./li>
- Comprendre l'importance de la préparation d'un rendez-vous commercial et s'en approprier les incontournables.
- Appréhender des grilles de lecture comportementale pour mieux décoder le profil, les attentes et les stratégies de ses interlocuteurs.
- S'approprier les comportements qui permettent d'établir une relation de confiance avec chaque interlocuteur.
- Assimiler les clés de communication indispensables au diagnostic d'une situation, la présentation d'une proposition, l'affirmation d'une position, la gestion d'une objection ou la conclusion d'un accord.
Développer ses talents de négociateur en situation de vente 2 jours
Formaliser des accords "gagnant-gagnant" ou "donnant-donnant" avec ses partenaires commerciaux
Objectifs :
- S'approprier la notion de négociation : définition, processus, différence avec la vente…
- Savoir quand et comment passer d'un processus de vente à une négociation.
- S'approprier les objets, les méthodes et les supports de préparation d'une négociation.
- Intégrer les stratégies et les tactiques de négociation.
- Adopter les comportements indispensables à la négociation et à la gestion des situations difficiles.
