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Vente et négociation

Programmes et détails des formations inter

Les formations inter ci-dessous sont proposées en partenariat avec l’organisme GERESO.
Cliquez sur "En savoir plus" pour consulter le programme détaillé de la formation sur www.gereso.com
Techniques de vente et talent de négociateur 4 jours

Professionnaliser ses techniques et sa posture en situation de vente

Objectifs :

  • Développer son efficience dans la conduire de chacune des étapes techniques de vente, de prospection et de négociation.
  • Comprendre l'importance de la préparation d'un rendez-vous commercial et s'en approprier les incontournables.
  • Appréhender des grilles de lecture comportementale pour mieux décoder le profil, les attentes et les stratégies de ses interlocuteurs.
  • Savoir quand et comment passer d'un processus de vente à une négociation et s'approprier les objets, les méthodes et les supports de préparation d'une négociation.
  • Assimiler les clés de communication et les comportements indispensables à la négociation et à la gestion des situations difficiles.
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Professionnaliser ses techniques de vente et de prospection 2 jours

Maîtriser chaque étape de l'entretien de vente de la prise de rendez-vous à sa conclusion

Objectifs :

  • Intégrer la structure d'un entretien de vente et développer son efficience dans la conduite de chaque étape./li>
  • Comprendre l'importance de la préparation d'un rendez-vous commercial et s'en approprier les incontournables.
  • Appréhender des grilles de lecture comportementale pour mieux décoder le profil, les attentes et les stratégies de ses interlocuteurs.
  • S'approprier les comportements qui permettent d'établir une relation de confiance avec chaque interlocuteur.
  • Assimiler les clés de communication indispensables au diagnostic d'une situation, la présentation d'une proposition, l'affirmation d'une position, la gestion d'une objection ou la conclusion d'un accord.
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Développer ses talents de négociateur en situation de vente 2 jours

Formaliser des accords "gagnant-gagnant" ou "donnant-donnant" avec ses partenaires commerciaux

Objectifs :

  • S'approprier la notion de négociation : définition, processus, différence avec la vente…
  • Savoir quand et comment passer d'un processus de vente à une négociation.
  • S'approprier les objets, les méthodes et les supports de préparation d'une négociation.
  • Intégrer les stratégies et les tactiques de négociation.
  • Adopter les comportements indispensables à la négociation et à la gestion des situations difficiles.
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